3月，环球气温创下有记载此后同期最高。消费墟市也经验了数轮幼上涨，新的生涯理念、流透风俗、热门趋向显露。CBNData将推出“春夏新风向”专题，挑选代表性的赛道、细分品类、营销场景，指望洞察热门与风向背后的趋向、时机与革新所正在。
正值春夏，健身运动、户表出行继续升温。邀三五摰友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，打算上一场City walk，这些歇闲运动办法已慢慢融入当代人的普通生涯。
与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。部门衣饰品类更是年年走红，好比瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”闭头词查找趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”动手受到公多寻常闭怀，查找指数继续攀升，并撑持正在较高秤谌（方今仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
这样看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。详细到现实的策划中，目前墟市兴盛环境收场怎么？看待新品牌们来说，再有哪些入场时机？
近年来拥有不错社媒涌现的瑜伽裤品类仍有墟市兴盛空间。艾瑞商酌数据显示，2016-2021年星空体育2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？ 春夏新风向，国内瑜伽行业墟市范畴伸长了251亿元星空体育。2023年瑜伽行业范畴估计到达561亿元，年伸长率到达11.6%。
详细到瑜伽裤品类，也维持着正伸长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市范畴高出16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。
看待新品牌来说，一个毕竟是，瑜伽裤品类再有伸长盈利，但赛道已慢慢显示出更为激烈的比赛事态星空体育。
就品类特征而言瑜伽，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的时间和产物斥地才能。正在瑜伽裤产物斥地历程中，布料拔取、剪裁工艺等闭节容易复造，赛道排他性不高，看待新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。根据所属行业划分瑜伽，玩家们紧要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，因而瑜伽裤赛道未免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之是以能获胜突围，再有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价钱带来看，比如lululemon、Maia Active等着名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱广博正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价钱带紧要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价钱则广博不高出100元，分裂增补了瑜伽裤赛道的中低端墟市。
性价比以表，消费者看待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券探求所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价钱“”显瘦显肉体“”色彩、名目“成为各春秋段女性消费者采办瑜伽裤的首要酌量成分。这诠释，方今消费者看待瑜伽裤商品的品德、性能性上保有更多盼望。
图片由来：中泰证券探求所纺织行业深度呈文《女性运动崛起，引爆轻运动墟市》
正因这样，玩家们注意产物面料和性能性迭代，也倒逼产物端分歧化比赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的紧要比赛壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少价钱贵，且永久被海表厂商所垄断，一般瑜伽裤产物紧要采用的是相对粗拙的尼龙6质料。就正在近2年，国内杀青尼龙66出产所需紧要原料的时间冲破，意味着往后高端面料的分歧化上风会下降。
为了深化本身面料的特地性，玩家们探索“别出机杼”。一方面是正在面料表观气概上做出革新，利用弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密滑腻、温柔磨毛等特征。另一方面，玩家们聚焦面料内正在时间不绝革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。再有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间回想纤维等拥有性能性特质的质料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成绩。
深化产物性能性也是闭头比赛重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发觉，“速干”“凉感（降温）”闭头词再三呈现，墟市新品的性能性卖点存正在同质化。
市情上，也有部门商家以版型策画为切入口厚实产物性能。好比，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此提拔产物的“好用感”。
从渠道端来看，玩家形式蜕变也能反响出瑜伽裤墟市比赛景遇升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的紧要线上墟市。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷显露，运动品牌涌现优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度出售额数据，能洞察更多玩家形式的蜕变环境。CBNData发觉，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌涌现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是继续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这诠释运动品牌慢慢起势。
越发是，近两年有更多运动品牌再三发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行团结。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍旧投资团结的办法，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和构造执掌上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道涌现会更为优秀。
总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌包办Top10，到运动品牌齐集起势，且更多运动品牌还正在加码构造，墟市比赛会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是犹如的景物。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类主意Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发觉瑜伽，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式业务，正在抖音渠道月度出售额涨势昭彰，排名从20+跃升至第2位，更改了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。
跟着各种玩家构造深刻，比赛慢慢充满，行业优越劣汰必定会胀吹墟市齐集度提拔，头部效应增强星空体育。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市齐集率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。往后墟市齐集度还将进一步增强。
看待新品牌来说，正面挑拨头部品牌危险较大星空体育，更好的办法是从细分墟市寻找其他增量空间。而方今，已有品牌依附这一战略赢得亮眼成就，详细来看实操办法紧要有三类：
抢占细分产物的用户心智是品牌突围的办法之一。越发是，瑜伽裤品类本就与古代紧身打底裤近似，从消费者认知上并无性子区别。
目前墟市上部门商家为深化瑜伽裤的某一特征，依然赓续成立出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物根基上属于“有品无类“，没有品牌举行清爽的品类墟市培植。这时分新品牌假使能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有时机杀青破圈热销。
好比，品牌SINSIN、Miss Wiss便是依附霸占“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，高出骆驼的冲锋衣。缔造不到3年的SINSIN正在抖音双11时间GMV同比伸长980%，成就亮眼。
针对出圈打法，SINSIN品牌说合创始人就曾显示，团队早期曾步武瑜伽裤做种草告白，但从现实成绩看消费者无法划分，因而拔取走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。
拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用办法星空体育。最先讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、可爱运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大部门国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。
跟着悦己理念慢慢深刻人心瑜伽，公多正在穿衣需求上加倍闭怀写意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类写意利便的专业运动衣饰慢慢成为普通穿搭单品。利用场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌动手查究瑜伽裤消费人群的不妨性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。
个中，妊妇这一细分人群墟市近期涌现优秀。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内查找“瑜伽裤”闭头词，常见的连带札记标签就蕴涵“孕期穿搭”。趣解贸易调研也发觉，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是不成幼看的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰紧要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在利用场景、衣着成绩上并无昭彰划分，因而取代性强。方今，童装品牌、运动衣饰品牌依然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依附”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出售额高出230万，同比伸长超218%，备受消费者青睐。这诠释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持云云的看法国内品牌开启出海道途，瑜伽裤闭系品牌也不不同。虽然行动表国货的瑜伽裤依然正在北美墟市寻常普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData留神到，有不少国内品牌竟拔取出海北美寻觅新商机。
这一“变态”办法背厥后源是海表墟市还存正在渠道盈利——蕴涵Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌一向发起高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽酷爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人增强墟市曝光，注意品牌心智修筑，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已高出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。
从行业特征来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家形式安定。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进公多普通生涯，头部品牌lululemon市值更是高出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，显示出优异的墟市涌现。
墟市范畴不绝拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的比赛阶段。而伴跟着比赛深刻，消费者需求也朝着更多元、更详尽的目标延迟，看待新老品牌来说都意味着再有可发掘的新时机。
墟市验证也是这样，无论是从产物面料、策画革新，仍旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，方今已有部门品牌通过缉捕细分需求找到比赛冲破口。往后，一边是更为苛厉的比赛态势，一边墟市也会迎来更多再造气力。
2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业探求及十四五筹划剖释呈文》
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